Guide pratique du chef d'entreprise face aux banquiers

Ce guide s'adresse aux chefs d'entreprise, aux administrateurs de société, aux
directeurs financiers. Ils y trouveront tous les éléments nécessaires pour
entretenir, avec les banques, des relations plus avantageuses. Obtenir les
services bancaires au moindre coût. Connaître les mécanismes fondamentaux qui
déterminent les besoins de financement de leur entreprise, et les critères
selon lesquels les banques accordent leurs autorisations de crédit. Limiter
les risques de conflit et de contentieux. Les concours bancaires sont, en
effet, bien plus négociables que ne le croient beaucoup de chefs d'entreprise
; toutes les informations de base sur les prix et les conditions de ces
concours – habituellement considérées comme des secrets bancaires – sont
fournies dans ce livre : I – Les modalités et les critères de décision des
banques \- comment les banquiers classent les entreprises, selon sept
catégories de « standing financier », qui déterminent le coût des agios
demandés ; dans quelle catégorie est classée votre entreprise ? \- une banque
peut-elle librement restreindre, ou supprimer, les autorisations de découvert
? \- comment, pourquoi, et par qui sont prises les décisions d'accord de
crédit dans les banques ; \- les critères d'appréciation d'une entreprise,
pratiqués par les banques (valeur de l'équipe dirigeante, capacité
bénéficiaire, montant des garanties) ; \- comment définir la structure
financière d'une entreprise, en fonction de son besoin en fonds de roulement,
afin d'assurer son indépendance financière et acquérir la confiance des
banquiers ; \- les fonds propres de l'entreprise sont-ils suffisants ? II -
Les possibilités de négociation avec les banques \- comment négocier le
montant des agios, des frais annexes, le mode de calcul des jours de valeur,
les taux d'intérêt… \- la détermination des limites d'endettement d'une
entreprise ; \- comment borner, à un niveau raisonnable, les garanties
demandées par votre banquier (cautions, hypothèques…) ; \- est-il préférable
de n'avoir qu'une banque ? ou plusieurs ? ou un grand nombre ? Quel type de
banque choisir ? Règles de fonctionnement du pool bancaire. Pour l'auteur, les
chefs d'entreprise ne doivent pas considérer leurs banquiers comme des
fournisseurs, mais plutôt comme des partenaires.