- EAN13
- 9782729615710
- Éditeur
- FeniXX réédition numérique (InterEditions)
- Date de publication
- 31/12/1987
- Collection
- L'Entreprise
- Langue
- français
- Langue d'origine
- français
- Fiches UNIMARC
- S'identifier
Livre numérique
Dans l'univers, des milliards d'étoiles, répertoriées par les astronomes,
n'ont jamais été baptisées. Personne n'avait eu le temps de le faire. Jusqu'au
jour où un malin entreprit de les vendre, en leur donnant le nom de
l'acheteur. Il suffisait d'y penser ! Oui, il y a quelque chose de magique
dans la vente. Mais, bien plus encore d'effort, de méthode, de savoir-faire et
de faire-savoir. À la veille de 1992 et de son Grand Marché, c'est une
véritable révolution culturelle que les entreprises et leurs vendeurs peuvent
et doivent entreprendre. Avec quels moyens ? Avec l'espoir de quels résultats
? L'enquête minutieuse, menée par l'auteur auprès des entreprises françaises
commercialement hyper-performantes, propose des réponses. À mettre entre
toutes les mains, depuis celles de chaque patron, jusqu'à celles de son plus
jeune vendeur.
n'ont jamais été baptisées. Personne n'avait eu le temps de le faire. Jusqu'au
jour où un malin entreprit de les vendre, en leur donnant le nom de
l'acheteur. Il suffisait d'y penser ! Oui, il y a quelque chose de magique
dans la vente. Mais, bien plus encore d'effort, de méthode, de savoir-faire et
de faire-savoir. À la veille de 1992 et de son Grand Marché, c'est une
véritable révolution culturelle que les entreprises et leurs vendeurs peuvent
et doivent entreprendre. Avec quels moyens ? Avec l'espoir de quels résultats
? L'enquête minutieuse, menée par l'auteur auprès des entreprises françaises
commercialement hyper-performantes, propose des réponses. À mettre entre
toutes les mains, depuis celles de chaque patron, jusqu'à celles de son plus
jeune vendeur.
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