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Aide EAN13 : 9782746620612
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Table des matières
I. POURQUOI BAISSE-T-ON SES PRIX ?
I.I. Le mythe du « juste prix »
I.II. Bluffy contre les vampires
I.III. L'économie, c'est l'Ardéchois...
I.IV. Le syndrome de l'honnêteté
I.V. À tout prix ou atout prix ?
I.VI. L'habit ne fait pas le moine
I. VII. Faire face au « serial buyer »
II. CE QUE VOUS POUVEZ FAIRE POUR ENRAYER LA BAISSE DES PRIX
II.I. Connaître et faire partager la valeur de ce que l'on vend
II.II. Établir des comparaisons
II.III. Relativiser le prix
II.IV. Garder un atout dans sa poche
III. CE QUE VOTRE ENTREPRISE PEUT FAIRE POUR VOUS AIDER
III.I. Des erreurs en forme de trompe-l'oeil
III.II. Favoriser la logique d'achat à forte valeur ajoutée
IV. Et si DEMAIN ne ressemblait pas à AUJOURD'HUI...
IV.I. « WWW.e-m'faitpeur.com »
IV.II. Concilier éthique et affaires : mythe ou réalité ?
V. Un tout petit peu de TECHNIQUE autour de la vente...
V.I. Techniques de vente ou étapes de la vente ?
V.II. Pourquoi l'étape de la découverte est-elle si cruciale ?
V.III. Même en découverte, les premières objections fusent
V.IV. Deuxième étape : présenter et défendre son offre
V.V. Troisième étape : ouvrir la négociation
V.VI. Quatrième étape : neutraliser les (dernières)
objections et engager l'interlocuteur vers la conclusion
V.VII. Cinquième étape : conclure
V.VIII. S'il fallait se résumer...
VI. Quand la technique ne suffit plus...
VI.I. Des cas désespérés ?
V.II. Une War Room, qu'est-ce que c'est ?
V.III. L'organisation d'une War Room
V.IV. Facteurs clés de succès d'une War Room
Conclusion
I. POURQUOI BAISSE-T-ON SES PRIX ?
I.I. Le mythe du « juste prix »
I.II. Bluffy contre les vampires
I.III. L'économie, c'est l'Ardéchois...
I.IV. Le syndrome de l'honnêteté
I.V. À tout prix ou atout prix ?
I.VI. L'habit ne fait pas le moine
I. VII. Faire face au « serial buyer »
II. CE QUE VOUS POUVEZ FAIRE POUR ENRAYER LA BAISSE DES PRIX
II.I. Connaître et faire partager la valeur de ce que l'on vend
II.II. Établir des comparaisons
II.III. Relativiser le prix
II.IV. Garder un atout dans sa poche
III. CE QUE VOTRE ENTREPRISE PEUT FAIRE POUR VOUS AIDER
III.I. Des erreurs en forme de trompe-l'oeil
III.II. Favoriser la logique d'achat à forte valeur ajoutée
IV. Et si DEMAIN ne ressemblait pas à AUJOURD'HUI...
IV.I. « WWW.e-m'faitpeur.com »
IV.II. Concilier éthique et affaires : mythe ou réalité ?
V. Un tout petit peu de TECHNIQUE autour de la vente...
V.I. Techniques de vente ou étapes de la vente ?
V.II. Pourquoi l'étape de la découverte est-elle si cruciale ?
V.III. Même en découverte, les premières objections fusent
V.IV. Deuxième étape : présenter et défendre son offre
V.V. Troisième étape : ouvrir la négociation
V.VI. Quatrième étape : neutraliser les (dernières)
objections et engager l'interlocuteur vers la conclusion
V.VII. Cinquième étape : conclure
V.VIII. S'il fallait se résumer...
VI. Quand la technique ne suffit plus...
VI.I. Des cas désespérés ?
V.II. Une War Room, qu'est-ce que c'est ?
V.III. L'organisation d'une War Room
V.IV. Facteurs clés de succès d'une War Room
Conclusion
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