The long tail theory voor het bedrijfsleven

Begrijp de essentie van de long tail-theorie voor het bedrijfsleven in slechts
50 minuten met dit praktische en beknopte boek. Dit model wordt gebruikt om de
verdeling van de omzet van een onderneming te illustreren voor al haar
producten, van bestsellers met een grote vraag tot nicheproducten die slechts
een geringe verkoop genereren. In ons nieuwe digitale tijdperk, met de opkomst
van e-commerce die de opslagkosten drastisch vermindert, is het nu mogelijk om
een aanzienlijke omzet te genereren met producten met een lage vraag, die de
"staart" van het model vormen. Dit boek biedt u een handige inleiding tot de
toepassingen van de long tail-theorie bij de ontwikkeling van commerciële
strategieën en marketingstrategieën. Het bevat ook een gedetailleerde case
study, een discussie over de tekortkomingen van de theorie en een inleiding
tot verwante modellen, zoals het Pareto-principe, het ABC-model en de
blockbuster-strategie.

Over de lange staart theorie : De long tail theorie werd voor het eerst
toegepast op het domein van het bedrijfsleven door de schrijver en ondernemer
Chris Anderson in 2004, op basis van een analyse van populaire e-commerce
sites, waaronder Amazon, eBay en Netflix. De bewering dat de winstgevendheid
niet uitsluitend afhangt van bestsellers daagde vele bestaande
bedrijfsstrategieën en economische modellen uit, maar er is niettemin geen
gebrek aan bewijs om Andersons argument te ondersteunen. In dit boek ontdekt u
hoe de long tail-theorie u ten goede kan komen, identificeert u de producten
die de 'kop' en 'staart' van uw productportefeuille vormen en gebruikt u uw
bevindingen om een winstgevende commerciële strategie te ontwikkelen. Een
duidelijke uitleg van de voordelen en mogelijke nadelen van de methode, een
bespreking van een praktische casus en een inleiding tot verwante modellen
geven u de instrumenten die u nodig hebt om uw aanpak op uw situatie af te
stemmen.