Mieux vendre avec la PNL

Tout ce qu'il faut savoir pour devenir un bon vendeur grâce à la Pogrammation
Neuro Linguistique !

Comment devenir un meilleur vendeur ? Comment ne plus rater des ventes
immanquables ? Comment rapidement développer son chiffre d’affaires ? Autant
de questions auxquelles répond ce livre dans un langage simple et imagé.
S’inspirant des découvertes et modèles de réussites développés par la
Programmation Neuro Linguistique, l’auteur propose dans ce livre de découvrir
les outils et techniques qui permettent de vendre plus facilement.
À travers des cas concrets, accompagnés d’astuces et d’exercices, l’ouvrage
propose des solutions simples et faciles à mettre en œuvre et fait découvrir
l’apport que peut avoir la Programmation Neuro Linguistique (PNL) dans les
principaux actes de ventes.

Découvrez un guide pratique pour acquérir de nouvelles connaissances et
techniques de ventes avec la PNL !

EXTRAIT

Nous pratiquons la communication à chaque instant de notre vie. De ce fait,
elle nous est familière et nous avons le sentiment de bien la maîtriser. En
réalité, c’est une illusion.
Dans un échange, nos propos et nos attitudes nous sont souvent inconnus. Il
suffit, pour s’en convaincre, d’être enregistré en vidéo lors d’un entretien
puis de visionner le film. Qui n’a pas été désagréablement surpris par le
spectacle se déroulant devant ses yeux ! Nos attitudes, nos comportements et
gestes nous apparaissent comme ceux d’un étranger. Il en est de même pour le
ton de notre voix ainsi que les mots employés.
Il est par exemple fréquent de rencontrer des vendeurs qui utilisent
répétitivement le même mot ou la même expression sans s’en rendre compte. Ces
mots ou expressions “parasites” perturbent la transmission de leur message. Le
prospect focalise de plus en plus sur ces expressions et n’écoute plus le
reste des arguments développés. Ces mots nous sont si familiers que nous ne
les entendons pas ! Pour découvrir les vôtres, demandez à vos proches ou
enregistrez-vous lors d’un prochain exposé.

À PROPOS DE L'AUTEUR

Patrice Butteau est titulaire d’une maîtrise de gestion des entreprises, ainsi
que maître praticien en programmation neuro-linguistique, mais a également été
responsable d’un réseau de commerciaux durant dix ans auprès d’un grand groupe
privé. Il a de plus enseigné les nouveaux modes de communication à
l’université Paris XII. Il est par ailleurs coach pour des sportifs de haut
niveau.